铁神器”引爆十亿市场有商家年入几百万凯发国际K8狂销60万件！10元“高

　　为了持续吸引目标消费者▽▷，原始人着手开展联名合作▲☆▪◁★■，计划推出与芭比联名的粉色小马扎▷●▲▪◁，提升产品的时尚感★▪=◇，吸引女性消费者以及年轻消费者的目光○=★■。

　　场景拓展△▷◆-、产品升级以及社交媒体分享▽▷，推动了小马扎的◁▼▲-=●“出圈▲•□…”●▼=▪◁，而春运场景○-▷，则进一步激发了小马扎的市场需求——对于在春节期间大量需要返乡◁▷•=■、回程•◇••…，又没有买到票的乘客来说△◆▪◁，小马扎成了他们缓解旅途疲劳的重要工具◆…◇☆，而几元到几十元不等的售价-◇•，人手一个也没什么压力•▼●•。

　　△▪“马扎售价不高=-=•△，从10元到20元不等▼▷■■，毛利大概在30%左右△■=◇，靠的就是走量☆◆，低价基础款在县城卖得更好■○▼▼○，客单价稍高的款式在一二线城市比较走俏◁•-●●◁。▪▼★…▷★”他介绍道▼◇▽●，开店几个月后•▼●，马恒昌店铺的月销量便从几千个增长到数万个◇☆■◆，目前☆○◇□■，店铺年销售额可达几百万元-☆•▷=。

　　春运前后是小马扎的销售高峰-▪=。●■△△◆★“今年我们开足马力☆-◁○◆▪，提前四十天开始备货◇○■★•，确保在需求高峰期能够稳定供应=▼◁，在天猫平台上◁-，目前品牌新推出的▪●○▷■‘笔袋马扎-★◇’日销量稳定在2000件左右▼●□。•==▷”

　　一个个见证归家团圆的小马扎□□，如今又随返岗大军踏上新征程•-○，为新一年的奋斗旅程增添一份支撑与力量◇▲。

　　▽○☆“小马扎的生意周期与人们的出行▼▷=、休闲节奏紧密契合◆▲▲▪☆▲。○••”郦鹏程向《天下网商》表示=▷●▽▼◁，一般来说•▷○--，每年3月—5月的露营旺季以及春节□=▽▷、国庆等重大节假日期间□▪★○▪○，便携性优势凸显的马扎销量便会呈倍数增长-◆●△。原始人抓住这些关键节点☆□，使得小马扎成为品牌产品线中不可忽视的爆款单品•◇•▽•。据介绍▽…☆•★，其中一款小巧的座椅推向市场后-□◆▼●=，已卖出近60万个•…。

　　据原始人品牌创始人郦鹏程介绍▼▽…◁，原始人最初涉足小马扎品类-●◇◁▼▷，源于极其简单的初衷◁◇…，▷▽▽▼△“此前我们做了十几年的户外烤炉●◁★□，每次带烤炉出去用的时候◇▪▲▲，都需要配备桌子椅子▼▲●◇☆☆，马扎是个很基础的品类■▼◇▼□，但必不可少-▽。▲☆□▽”

　　在菏泽牡丹区小留镇的张庄村▼◁，清晨五点▼……=★，马恒昌的鲁匠木工坊已亮起第一盏灯•◇▽▪-▽，这间占地几百平米的车间里△□，机器轰鸣声不绝于耳★▽•☆，每天有近万把改良版马扎在此诞生▽▼○△-=。一辆辆大卡车停在仓库前●◆，等待着将马扎成品运往各地市场▲○•☆▼。

　　看到了潜在的需求▽▷△，折叠后的小马扎体积小巧=•，原始人•★、牧高笛☆△▽▪◆、黑鹿等一批户外品牌开始在产品设计上进行创新●☆▲▪，推出了更美观◆△、实用的款式▽-，可以轻松塞入背包或者行李箱角落▷△□△••。

　　据《天下网商》观察□-▲▷，售卖小马扎的商家主要分为两种类型▽★▪●•：一是像-□▲●◆“原始人▲▷▼=”这样的户外装备品牌★▪•◇▽=，他们往往通过创新设计▼▲■，挖掘产品的功能潜力●■…★，从而提升产品的附加值▲•●；二是传统产业带的制造商••○•◁-，如河北□★□▷、山东等地区的商家-▷☆◆▷，他们扎根于成熟的制造业生态□★…，拥有完善的生产线和丰富的生产经验-▪□☆，能够以较低的成本实现大规模生产••。

　　在不少80后◇•▪▪○、90后的童年记忆里▲■•◇，小马扎是街坊邻居间纳凉唠嗑的标配=▷◇•△▲，这种木质或金属结构的小马扎■★，随手一拿一放就是个临时座椅•▪○•，大家坐在小马扎上•☆，或是惬意地晒着太阳☆◇，或是彼此唠唠家常■◇▲▪，是十分常见的物件•=★•○•。

　　小时候看父亲做马扎△…▪◁○=，总觉得是门饿不死也发不了财的手艺▽▼…。马恒昌回忆道••=▷▼。他是土生土长的张庄村人凯发国际K8官网○◆★◇▲，从小就跟着父亲学习木工技艺△▽▲，在木工坊里耳濡目染•▪，彼时•-，张庄村虽家家制马扎-=▽☆=…，但产品单一◇☆○▷•□、利润微薄•■◁△，年轻人纷纷外出务工☆=。2021年☆☆=，当看到户外露营马扎标价68元仍供不应求时△-▽★△▽，一个大胆的想法在马恒昌脑海中浮现◇▽◁●-：传统技艺与现代消费之间◇△▲=◆，或许只差一层创意的窗纸•-■◁…◁，如果能把小马扎做得更加精致实用▲□•▲，在电商平台售卖▪▪◇•凯发国际K8狂销60万件！10元“高，或许能做成一门不错的生意▲…▲▷◆▼。

　　敏锐的商家总能迅速地在现象中捕捉到商机☆▷◆■▽•。近一个月来◁▪○=，各大电商平台上○□…□□▷，小马扎相关的搜索量和销量直线上升◆▷…▪，许多商家在标题打上◁=“无座神器☆•”▷=▼▲…“春运神器▪◁…-”等关键词▽◆◁，吸引消费者购买▽◆。《天下网商》发现□…-▷★，淘宝上不少小马扎的销量已破万□•◆▽=•，还有品牌推出各种材质…◇、款式的小马扎□□○★◆-，以满足消费者的个性化需求■…▼：如户外品牌■…▷◇•“原始人…■•△★○”推出收纳更方便的●○▼◇“笔袋小马扎=◆●”◆□…-◁，目前每日销量超2000件▷•◁☆=▪；迈越休闲旗舰店推出◆…△○-“火车手包折叠凳◁◁○■▼■”●=◁▼；鲁匠则推出春运款折叠马扎▲…◇，配有防滑脚套和行李绑带★■◆◆，重量仅1◆★…☆▲.2kg……

　　春节假期结束=▽■▼，一场规模空前的返岗潮随之而来●…▲•。据交通运输部预测凯发国际K8官网•◆-=，今年春运全社会跨区域人员流动量将达90亿人次•◇★☆•，创历史新高◆☆●-•。

　　近几年来●=□◇▲，随着户外露营文化的普及▽…•▼=，消费者对便携式家具需求飙升▼△，轻便▷▽…◁○、容易携带的小马扎逐渐从一个简单的=▲▽★“临时座椅▽…=”演变为一个多场景适用的户外装备=-☆◇。尤其是在露营□•=、钓鱼▷▼、音乐节▼▽•★、旅游排队等活动中▲★，小马扎成为了对应人群的刚需物件●•★▲▪●。

　　不少户外运动行业人士提及■○…：社交媒体分享同样是小马扎▼•▽•○“出圈▲▲▽”的关键催化剂□▽◁•◇，直接推动了该品类的销量上升◇■=▼○。不少消费者基于自身需求和创意▷-★•●，在社交媒体上分享与小马扎相关的内容◇--，例如在迪士尼-◆▪□○、环球影城排队时★☆，用小马扎短暂休憩▲▪…☆；热衷手工的消费者更是将小马扎进行个性化改造▷◆。

　　在产业带源头●…▼▷-，小马扎的样式较为同质化○▲▲▽●。为了能快速脱颖而出▲△●■◁-，马恒昌从马扎的设计和制作工艺入手★▪•■-•，推出了多种款式和颜色的马扎••▼，例如研发了带杯托和手机支架的钓鱼神器款…▲□●、北方用户偏爱的加宽加厚款和南方市场青睐的防潮防霉款▼◆•=●▲铁神器”引爆十亿市场有商家年入几百万、能承重200公斤的大体重专座•▪★-●▼。这些看似微小的创新△▲◁●，直击了目标用户的需求点◇●•。

　　以满足不同用户的需求•■。部分小马扎采用了可调节高度的设计☆△，展开小马扎就能在拥挤的车厢中拥有一个临时座位★■；传统的木质逐渐被铝合金■•★☆、碳钢等轻便且耐用的材质所取代◇▪，对于无座的游客来说…◁•◇▽▲，只要有一小块空地★▼◆，无论是在车厢的过道•▼、连接处=▼，既不占空间又便于携带◇▷◁•▼。还是厕所旁•▷▼▼，

　　为了应对春节前后这段高峰期•☆○□▲，原始人在小马扎原本款式的基础上做了创新□◆★。传统的马扎在收纳时往往需要额外的袋子●▷•◁◆，不仅增加了体积•…▪▽▲，也降低了使用的便利性▲●…■-。针对这一痛点…•-•，★◁▼…▽“原始人□○◆•■★”推出了笔袋式小马扎▷◆▪，将原本平面的收纳方式改为立体的笔袋式■★▼★△，背包侧面放水杯的地方○●★○，就放下该产品▲•，展开和收纳可以△▲★▪▪“秒开秒收▪□▲◁○”▽●▲，极大地满足了春运旅客和国庆黄金周出行人群的需求•▽▲。此外☆=，原始人还推出了铝合金和碳钢等不同材质的产品○●•▽▽◇，满足不同消费者的需求▲◇◇…◁。

　　在春运的热潮中▽◇•□▪◇，一件看似不起眼却实用性极强的小物件——折叠小马扎悄然走红=▼▼▽。在火车站★○、高铁站及各种需要排队的场景中●▽••=◁，这种轻便小巧的座椅随处可见▪●▪，成为春运中的新▪•△“神器◇=▼☆”▽▷……。

　　在他看来▷☆…-，小马扎不仅是个多场景使用的产品●•▪☆-，覆盖的人群还非常广◁=…■：从画画写生到露营◇☆△■=、钓鱼=◇□▲，再到旅游排队◁▽、公园遛弯◁-★●，都能发挥大作用•••；儿童○◇、年轻人以及老年人群体◇▪◆○□，都能找到适合自己的使用场景★■☆▪。

　　据郦鹏程粗略估算□-，马扎在家庭备用◁▼■★★▷、户外露营▼◁□▪▷、钓鱼▲◆…、春运▪•○☆、夜市地摊等场景中均有稳定需求◆☆▪，覆盖人群可能达上亿…◆◇，以20元左右客单价测算△•△●■-，市场规模预计可达十亿级▪•☆…。